摇摇晃晃，霓虹划过车窗。前方红绿灯跳转，一个刹车，市政协常委、民进会员、杭州民进开明艺术团团长、杭州新青年歌舞团股份有限公司董事长张钎醒了过来，已是凌晨两点。“不回家了，先送我去公司吧。”张钎对司机说道。

24小时没怎么合眼——这是新冠肺炎疫情发生以来，张钎的普通一天。

疫情造成的影响早已不限于某一业、某一地，像“新青年”这样从事文艺演出的文化企业，同样被裹挟其中。据中国演出行业协会统计，近年来演艺行业形式多样，规模稳步扩张，公众的文化娱乐支出比重在不断增加。然而，疫情的到来，让本该在春节大放异彩的文娱消费市场如坠冰窟。

他们还好吗？困境中如何坚守？又如何在变局中开拓新局？作为全国首家新三板挂牌的民营文艺团体——“新青年”的沉淀和进击，无疑是我们观察浙江演艺团体在危机中发力的一个生动窗口。

如坠冰窟，心都掉到肠子里了

春节，本该是“新青年”生意最红火的时候。

“往年我们春节前后的演艺业务量占到全年的50%以上，而今年的春节档全部被冲击。”副团长曾凡思回忆道。最多的时候，他一天内接到过5个通知演出取消的电话。二、三月份，“新青年”财报数据直坠“冰窟”，“业务量比去年同期减少了70%至80%，心都掉到肠子里了……”曾凡思说，这对于大多数演艺机构，特别是一家自负盈亏的专业文艺团体来说，是近乎致命的打击。

压力是空前的，“新青年”尤甚。5年前，那一声清脆响亮的开市锣声仍不时回响在他们的耳边。2015年10月，杭州新青年歌舞团敲开了资本市场的大门，成为全国首家挂牌新三板的民营文艺团体。激动人心的画面历历在目，一定程度上，也是这份骄傲，让疫情之下的“新青年”感受到前所未有的责任与压力。

虽然所有人都已回到杭州，但没有演出怎么办？在迷茫焦虑之际，张钎选择将业务压力暂时放在一旁，把注意力从外转向内。

“张总专程从北上广请来名师，给演员们上专业课。没演出的时候，演员们每天都要上6至8小时的课，课后还要交编创作业，甚至比疫情之前还要忙。”公司党总支书记李胜说，“我们其实一直想给演员做系统培训，但以前全年有六七百场演出，平均每天2至3场，根本没空，现在趁着这段空窗期，狠抓业务能力，待市场恢复后，我们就能赢得更多机会。”

事实也证明，“新青年”的选择是对的。

随着疫情缓和，演出市场也在向好的方向发展。5月8日，国务院联防联控机制印发指导意见，要求在落实防控措施前提下，采取预约、限流等方式，全面开放剧院，各类演出活动也随之复苏。而像“新青年”这样业务能力突出的公司，成为省内乃至全国最先一批实现复产的专业文艺团体。

不过，5月11日，国家文旅部紧接着发布消息——演出场所复工不超过最大核载量的30%；暂不举办大中型演出活动；暂缓审批涉外、涉港澳台营业性演出活动。对行业从业者来说，这是个喜忧参半的消息。30%，意味着终于能演了，但也同样意味着演了很可能亏本。可张钎很开心：“我们目前在剧院的演出并不多，而且不管怎样，能演就是好的，亏本也要演，这样市场才能暖回来！”

截至6月底，“新青年”已完成76场演出。这个数字跟往年同期相比，虽然差距很大，但对疫情下的民营歌舞团来说，已属不易。

脚沾黄土，打开乡村“微市场”

在外松内紧的管理模式下，演员们渐渐放下了焦虑的心情，专心提升业务水平。而另一边，公司管理团队也开始思考调整市场战略，为大家搭建新舞台。

“文艺工作者不管做的事情有多高雅，首先是社会的一块砖，归根到底是服务老百姓的。”张钎常说，干文艺的不能飘，要始终“脚踩黄土地”，说的就是这个意思。

秉承这分责任感，在复工之初，没有演出业务的“新青年”主动请缨，派出演职人员70多人次，在萧山9个镇街的各个村庄，参与防疫卡口执勤。也正是在这段“脚踩黄土”的时光里，“新青年”演员们与村民朝夕相处，挖掘出突破眼前困境的新市场——乡村市场。

“这段时间，我们发现乡村老百姓对文化生活的需求其实是很大的。”张钎认为，城市人的娱乐消遣方式比较丰富，对演艺类文化消费的依赖性不强。但乡村不一样，村民更习惯群体生活，他们的娱乐消遣方式较为单一，平时一起唱歌、跳舞，可能是生活里为数不多的消遣。

中国演出行业协会发布的数据显示：2019年，全国艺术表演团体共演出296.8万场，其中赴农村演出171.27万场，占比达到57.7%。对整个行业来说，农村市场的确是一片亟待开辟的热土。“再加上疫情期间，他们的文化生活需求被压抑了许久，如今随着疫情渐渐缓和，这类需求呈现出井喷趋势。”张钎补充道。

为进一步了解、开拓农村市场，“新青年”再次主动请缨，参与杭州市委宣传部、萧山区文化广电旅游局等组织的各类基层文化惠民活动。3个月来，他们走进杭州市许多村社，为当地群众送去300多场文艺培训活动，服务覆盖人群近10万人。同时，公司还派出“演艺轻骑兵”走进百姓家中，进行需求摸底，深入了解乡村文化市场特点和消费方向。

“哎呀，你们可算是来了！”前阵子“新青年”来到萧山区蜀山街道章潘桥村开展文艺培训活动，一位阿姨拍着大腿高兴地喊。这让张钎很受触动：“除了本村，隔壁几个村的老百姓都围过来看了。这样的环境下，依旧被大家喜爱和需要，真的是我们文艺工作者最大的获得感。”

正是通过一次次携手战疫和文化惠民活动，“新青年”结结实实地跟老百姓“好上了”。而新的舞台，也在此时出现。

萧山区多个村镇主动找到“新青年”，为老百姓订购文艺培训课程。“其中萧山区进化镇25个村，全部跟我们预订了舞蹈课程。现在我们在萧山区22个镇街，依托萧山区文化馆总馆的资源优势，提升公共文化的服务效能，预计上半年来自镇村的订单可以达到1000课时以上。”张钎说。

每堂课的金额不大，但却是“雪中送炭”。这一个个乡村“微市场”积少成多，成为助力“新青年”扭转颓势的关键力量。

张钎告诉我们，上半年，“新青年”参与演出项目虽只有76场，但加上乡村市场的开拓成绩，他刚拿到的财报数据比想象中好很多，已经恢复到去年同期的70%。

“老百姓的喜爱，是文艺工作者赖以生存的土壤，只有脚沾黄土，扎根基层，才能守住我们的舞台。”张钎说。

歌舞秀里添佳肴，拿下大订单

脚沾黄土固然重要，但对于“新青年”这样一家上市演艺企业来说，优势的头部、原创项目，才是发展的核心力量。

因此，在吃下乡村“微市场”的同时，“新青年”力争在原创领域做文章，打造重量级旅游演艺项目——“湘湖景区实景体验餐秀”。在演艺行业各个细分领域，旅游演艺演出场次远高于其他类型，2018年达到6.31万场，票房带动力不容小觑。

这并非政府招标的项目，但是“新青年”很早就开始关注了。“湘湖在实景体验秀这块的确存在‘空白’，但此前，我们演艺业务繁重，编创人员无法专注去做湘湖演艺策划。这次，我们狠狠地利用了疫情这段‘空窗期’，为湘湖量身定制了一个实景体验秀。”张钎说。

文旅演艺在当前并不稀奇。在杭州就有“宋城千古情”、“印象西湖”、太阳马戏团演出等不少经典作品。

但是这一次，“新青年”在传统实景体验秀基础上做了创新，用演艺串联起湘湖景区的山水、美食、文创、非遗等文旅元素。尤其在“餐”这块，“新青年”将美食直接包含在门票中，将上餐的时间、速度、菜名与“秀”无缝结合，让人们在实景体验秀的剧情中，自然而然地品尝到带有湘湖风情的美食。

功夫不负有心人。6月15日， “实景体验餐秀”策划投出去的5天后，“新青年”等来了2020年迄今最令公司上下振奋的消息——策划通过，且湘湖演艺项目将由“新青年”承担。

这让张钎信心倍增：“这是2020年我们争取到的首个可能是千万元级的大单，虽然现在说可能有点早，但我就是有种预感了，2020年我们会比去年还好。”

不仅是“新青年”，6月以来，杭州线下演出场次也明显增加，各种活动演出、新剧目创作、文旅推介论坛等均已复工。

在端午小长假，西湖景区黄龙洞举办端午假期特色演出活动，演出民乐及越剧大戏共6场。“虽然因疫情防控需要我们演出场所只开放了30%的座位，但3天来每场演出都座无虚席。”杭州西湖风景名胜区岳庙管理处黄龙洞综合科负责人曹民说。

复苏的味道已经越来越浓烈。截至6月底，太阳马戏《X 绮幻之境》在杭州新天地剧场复演已完成演出15场，营业额400余万元；6月5日，《最忆是杭州》水上表演首场慰问演出成功举行，意味着这张美丽的杭州名片将恢复常态化演出；6月7日，杭州歌剧舞剧院走入上海舞台，这是疫情缓解之后，杭州院团首次出省商演；6月14日以来，杭州爱乐乐团在杭州大剧院音乐厅陆续举办4场普及音乐会和端午假期音乐会，音乐会一经开票，即刻售罄……

政府支持也让演艺行业感到暖意。今年2月，省委宣传部印发了《关于积极应对疫情推动文化企业平稳健康发展的意见》。5月以来，杭州市还推出了“战疫情 促发展”主题巡演千里行活动，进一步带动演艺行业复工复产。

破晓时分，微光照进大地。坚守的人，成为漫漫长夜中的一抹亮色。

16年前，张钎在杭州四堡地区的一片农田旁创建杭州新青年歌舞团，彼时，在形似铁皮箱子的排练室里，汗水、热情、梦想铸就“新青年”向上的精神。

时至今日，经历这场疫情大考，包括“新青年”等不少演艺团体又一次成长了。

从业务水平到团队凝聚力，从企业责任感到公众知晓度，从应变能力到原创能力——这次疫情磨难带来的成长，张钎用了“脱胎换骨”来形容：“坚持‘向上’的信仰，保持‘进击’的朝气，有什么困难是解决不了的呢？”

（标题有改动，作者：浙江日报记者 曾艺 郁菁）